在门窗职业，经销商途径是非常要害的一环，一些企业在招商的时分总会推出各项优惠政策，以招引经销商来加盟。不过，企业和经销商之间除了协作联系，还存在博弈联系。在走向共赢的道路上，经销商不能过分被迫，更不能盲目的承受企业做出的组织。

  出售要想添加，相关投入的本钱就必定也要同步添加，人员，车辆，库房，内勤等等，在没有高效管理体系的效果下，这些添加的本钱，有很大的或许性超越添加的赢利，也就是说，成绩添加了30%，本钱添加了40%，直接吞吃赢利，实践赚到手的钱并没有添加多少，反而减少了。究竟，成绩的添加会一起带来毛利和本钱的添加，而本钱递增率超越毛利递增率的工作，在门窗经销商公司里举目皆是。

  现在许多经销商所运营的规划看起来不小，可是，现金流都比较糟糕，生意大，没现钱!钱要么被压在库房里的货里，要么压在厂家的预付款里，还有的压在下流客户的应收账款里。有门窗经销商直言，现在厂家汲取经销商资金的本事渐渐的升高，而且，现在经销商在外部调取资金的利息本钱也渐渐变得高。

  生意越大，摊子铺的越大，相对来说各方面的问题也会同步多起来，而且，生意大了之后，门窗经销商不或许顾及到每个方面每一个人，必定有更多看不到的当地，这里边很有或许隐藏着许多不安全要素，出于安全起见，与其做一个难以彻底掌控的大生意，不如做一个彻底可把握的小生意。

  做出产和做经销不一样，出产是越做越深，而经销往往是做一行厌一行，总觉得其他职业有搞头，自己这职业不挣钱，总想出资进入其他职业。还有的门窗经销商总觉得做经销是在帮厂家养品牌养商场，到**后也不是自己的，不如自己注册个品牌。无论是出资其他职业，仍是经销商自己进入出产领域，都或许会导致老板对当时的经销生意重视度下降，而且操控资金和精力投入。

  以上几点原因，导致大多数经销商在面临厂方添加使命时，心里是不肯承受的。但自古就有厂大压商、商大压厂之说。在任何商业协作中，谁站的方位越有利，谁就能有更多的主导权。

  门窗厂家和经销商是有着本质上的差异。企业是出产企业，出产的越多，产能利用率越高，产品本钱越低。而经销商则是流转组织，经手的越多，触及的本钱反而越高。所以，在新增销量使命这样的一个问题上，企业和经销商都需求换位考虑，找到一个我们都能承受的一个平衡点和商场计划!