目前许多门窗企业未来的发展进入了一个十分艰难的时期，甚至正面临破产或已经破产。之所以门窗企业出现这样的情况，原因**就是国家房地产宏观调控，虽然国家政策目的不是打压房地产产业，而是规范房地产的发展。但是在某些特定的程度上还是遏制了房地产销售，房地产销量严重下滑。自然作为下游的门窗行业肯定也受到牵连；其次是人民币升值，物价上涨，企业迫于员工压力和政策推动不得不提高工资，这样一来企业的成本加大；再次是原材料价格的持续攀升，拉高了企业的经营成本。门窗企业面对多方的压力，发展受困。想走出目前的困局从短期来看，低成本营销是解决目前发展问题行之有效的方法。门窗公司能够独辟蹊径，通过对目前市场的具体分析，找到恰当的品牌营销切入点，**有效地调动市场各方面因素，多样化的宣传渠道，赢得消费者的好评，实现更多的销售。

  成功的企业都有自己明确的核心竞争力，都具备自己的优势资源。笔者曾在行业协会培训的时候，问过一些门窗企业老板，自己企业的资源优势是什么？自己企业的核心竞争力是什么？自己企业产品的特点是什么？自己企业的品牌优势是什么？回答的答案令人遗憾，不但各企业的产品同质化严重，连各自企业对类似问题的回答都趋向与相同。笔者又换了一种方式问门窗企业老板：经销商代理你品牌的理由是什么？消费者购买你公司产品的理由是什么？答案一时让很多门窗企业老板自己都汗颜。

  企业要做好低成本营销，**要做的就是，做好企业内部资源优势的挖掘。找准自己品牌的定位，塑造自己品牌的独特性，也就是塑造与另外的品牌的差异性，形成差异化营销。这就要对自己的品牌进行品牌文化的梳理和调整，深度挖掘企业内部的优势资源所在，才能找准自己品牌的准确定位。

  近几年，很多门窗公司开始关注品牌建设和品牌营销，TATA，润成创展、冠牛、美心、梦天、东威利等品牌，还有更多的后来者。同时也有部分木门企业盲目地在品牌塑造上照抄、照搬，没有自己的独特性，更谈不上品牌的差异性，看见其他人改店，自己也改，看见其他人的产品不错，就去仿制，甚至连终端店面也没有更好的策划和设计，店面装修也照抄和模仿。从投入产出比的角度来讲，简单的营销模仿，是很难出效益的，也就成了高成本的营销，因为很多营销成本都浪费了，也就不是真正的低成本营销，更达不到营销的目的。

  企业在对自己品牌进行了准确的定位后，要做到低成本的营销，还应该要依据行业和市场发展形势，尤其是自己品牌定位的特点和营销推广的实际要，对品牌进行适度的包装。品牌适度的包装是建立在品牌精准定位后，合理的进行品牌发展进规划。只有对品牌进行系统性、严谨性的规划，并以此为依据，对品牌做到合理适度的包装，才可能正真的保证低成本营销的顺利进行。

  品牌规划的系统性主要是指：品牌规划不仅包括VI手册、招商手册、广告、终端店面等形象设计，还包括产品及产品线、渠道及渠道策略、服务规划及策略等系统的规划。严谨性是指：品牌不仅需要规划，也是一门严谨和专业的系统工程，有必要借助与懂行业、懂市场，懂经营的专业机构来合作，对品牌、行业，市场等认真分析研究，对经营管理、品牌形象、产品策划开发、销售渠道建设等考虑，严谨的设计每一个环节的可操作性，并有效的指导公司进行落实，才可能正真的保证**终营销效果的达成。

  企业对自己的品牌准确的进行了定位，也对品牌做了适度的包装，要做到低成本的营销，接下来就一定要做好品牌推广策略的量身定做。就目前门窗行业来说，低成本营销的着力点，要放在销售终端的打造上，只有做好了渠道的梳理，终端的有效提升，低成本营销的策略方得以实现，结合近年有些门窗品牌推广的经验教训来看，以下几个方面值得引起重视：

  **，终端的准确定位，注意目标市场的目标制定、实施的高度、实施的标准，这点主要是指经销网络开拓的要求，市场选择、商家选择和店面选择上，对众多企业来讲，终端市场的有效开发，才是低成本营销的基础。

  其次，在品牌推广上注意品牌建设、形象设计与维护、业务开拓三者有效兼容。很多门窗企业在品牌推广中，关注点只放在业务开拓上，片面认为业绩上去了，品牌建设和品牌形象上自然就有了。事实上只有很好的将品牌形象设计、品牌推广、销售业务开拓融为一体，在销售开拓的同时完成品牌建设，在品牌建设的同时促进销售开拓，**的统一才是低成本营销的目标。而门窗行业的现状是，很多企业的品牌推广只是一句空话而已，很多厂商关注点仍然仅仅停留在“业务开拓”上，品牌包装设计、品牌推广、品牌建设不能有效的融入销售开拓业务中去，品牌不能有效积累，造成很多营销成本的浪费，错失了很多品牌建设和成长的机会。经营业绩的真正提高，离不开品牌和形象的同步兼容执行，业务做得好，品牌和形象做得好，可以让我们的产品价格和品牌价值不断提升。

  再次，品牌推广要注意策略，回避传统和片面性的推广，考虑整合性。同时，品牌推广过程中要有严格的执行标准，和必要的评估体系，结合品牌运作实际不断修正和完善，确保低成本营销的可操作性。很多门窗企业靠经销商自然销售，“夫妻经营”、“坐店销售”，说到广告和促销活动，商家和厂家互相推诿，过多的考虑自身利益，靠“价格战，薄利多销，坐店介绍”等传统手段，忽略必要的网络推、小区、报纸、路牌广告和活动策划与推广等。这些传统的方式，将在未来的品牌发展中逐渐弱化，只有根据公司自身量身定制的品牌推广方式，才能让自己的品牌，在市场众多品牌中显出独特的个性，为企业创造更多价值。

  准确对自己的品牌做定位，塑造自己品牌的差异化，对品牌做到合理适度的包装，对品牌的推广方式，根据公司和品牌的自身特点进行量身定制，才是确保低成本营销的关键。而这些往往需要企业借助外脑，与专业的营销公司合作来共同来完成，才能取得更好的成效。就目前门窗行业的企业现状，无论是企业的规模和经济实力积累来讲，低成本营销都将是**好的选择。

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